如何get消費high點?MM麥檬辦了一個“狀態”快閃概念展2019-06-27


女裝品牌MM麥檬今年剛開年就上了“熱搜”,不僅在熱播電視劇《都挺好》中因姚晨飾演的女主角“蘇明玉”多套同款著裝而令品牌大放異彩,最近還在北京薈聚宜家中心舉辦了一場有關生活方式的“狀態”快閃概念展,牢牢抓住了年輕人的眼球。


 

全國巡回快閃展覽 傳遞品牌文化


作為上海意芙服飾內成長最快的子品牌,MM麥檬主打極簡風設計,講究裁剪與線條,對面料更是挑剔,純凈、簡約、舒適的品牌風格受到不少消費者的喜愛。


而這一次,MM麥檬選擇在北京薈聚宜家中心開快閃店,則是看中了該項目強勁的吸客能力,且其客群與品牌定位十分吻合。這也正是MM麥檬在落地開店時的重要擇址標準。


談起此次快閃展覽的初衷,MM麥檬相關負責人坦言,說到底是從顧客的內心需求出發。面對形形色色的白領人群,每一個人都要面對的生活狀態問題,如何在工作與生活間保持恰到好處的平衡。通過一場線下展覽互動裝置讓大家更好地理解設計、挖掘日常生活中的細微樂趣,進而找到一種更好的生活狀態,打造品牌質感及影響力。


該負責人透露,今年以“狀態”為主題的快閃,就是為了融合顧客生活而搭建的快閃展臺,結合生活中各種狀態去做的主題活動。通過此次快閃展覽,消費者能感受到的不僅僅是MM麥檬的高品質和高性價比,更重要的是讓他們找到自己在生活中最理想、舒適的自我表達方式。


 

整個快閃店以白色為主色調,呈現出極簡風格。現場陳列著打碎的馬克杯、廢棄的鐵皮、蠶繭、棉花球、不同顏色的棉花糖等物品,這些看似無用的東西,經過設計師的巧妙改造,似有了全新的生命和表達,它們是生活狀態的延伸,卻又仿佛渾然天成。這一切無聲而有力地宣示著麥檬品牌快閃店的本質:一種生活方式的演繹,傳遞給消費者有關生活狀態的直觀表達。

拍照區的各種元素組合更是營造了一種自然狀態的生活妙趣,加上藝術線條燈管和棉花糖,成為不少人的打卡之地。其中,還有不少小紅書達人前來現場拍照打卡。

 


活動期間,MM麥檬銷售創佳績,總業績共計43.7萬,較去年同時間段同比增長250%,較上月日均銷售額翻倍,天貓海景房總計流量1.28萬,其中新訪客高達1.13萬。


實際上,快閃展覽對于MM麥檬而言并不陌生。早在2017年5月,MM麥檬就在上海美羅城迎來一場以“表白”為主題的攝影藝術展;去年5月,又與丹麥設計師生活品牌Design letters跨界,在上海七寶萬科廣場推出以“單讀”為主題的字母快閃空間。


今年4月,MM麥檬又在北京迎來了一場有關生活方式的“狀態”概念展,快閃展覽走過的城市越來越多。通過這些巡回展覽慢慢搭建一個專屬于MM麥檬的精神空間,從而進一步提升品牌影響力。


同時MM麥檬為了保證每一次快閃展覽都呈現出最佳效果也做出了很多努力。MM麥檬品牌總經理董俊曾透露,MM麥檬會針對每個城市的不同風格,在全國重點城市做巡回快閃展覽,讓MM麥檬真正成為一個能和顧客“玩起來”的品牌。


麥檬為何每次都能擊中消費痛點,從而get到消費high點?這與品牌經營理念分不開,那就是站在顧客角度考慮,始終把顧客需求放在第一位,真正做到和顧客一起互動。據悉,麥檬非常重視通過線下體驗加強對品牌的印象,從而帶動線上線下銷售。麥檬不僅僅代表服裝品牌,更加關注通過體驗式營銷的推廣策略,和消費者一起共創生活體驗,去挖掘一些好玩有意思的東西。


《都挺好》同款植入 明星聯動打造爆款


早在《都挺好》熱播之時,姚晨同款穿搭就引起了網友的注意。干練基本款的職場穿搭, 給人優雅時尚的感覺,又非常符合“蘇明玉”職場女強人的人設。



而這些明星同款均出自于MM麥檬,宣傳照中的米色毛衣和襯衫一經上線便好評如潮。


 
 


電視劇結束后,姚晨再次穿著MM麥檬19春夏真絲廓形襯衫登上雜志《NYT Travel 新視線》4月刊封面(見下圖),演繹了職場仙女“蘇明玉”重回日常生活狀態后,依舊瀟灑從容,親切靈動的模樣。


 

這也是MM麥檬這季的主打品類,并在這次的“狀態”快閃展覽中與裝置陳列結合在一起,象征著每個女孩都可以像蠶一樣,完成生命狀態的美麗蛻變。



影視劇本來就有著先天的話題性,映射在服裝上,可以起到很好的討論效果,最終起到T2O(TV 2 On line)的作用。韓劇在這方面就很有借鑒意義,特別是《來自星星的你》火了之后,不管是正品同款,還是山寨仿冒,都有了一個空前的發展。MM麥檬自然不會錯過這一機會。


這一次MM麥檬在《都挺好》里小試牛刀,不僅創造了話題,也帶火了銷售。


創新營銷方式 助力品牌實現高成長


MM麥檬在品牌營銷方式一直都有自己新的思考和嘗試。除了全國巡回快閃展覽和影視劇植入,最值得一提的是它的跨界合作。


從起初共享單車剛剛興起時與hellobike哈羅單車做跨界,到攜手Triple Living studio推出創意軟水泥系列,緊接著與丹麥設計師品牌Design Letters合作,再與當下很火的網紅品牌LELECHA樂樂茶推出聯名產品,MM麥檬每一次跨界都專注于自身品牌的定位和跨界品牌是否有關聯性,從而增加品牌粘性,提升影響力。


對于下半年的跨界合作計劃,MM麥檬方面透露會著重突出羊絨貨品,從產品亮點出發做情懷延伸,并與輕食、輕生活品牌做一些有亮點的深度跨界。


于MM麥檬而言,無論是快閃店、影視劇植入、還是跨界聯名,都有一個最主要的目的,即傳遞品牌文化,將之根植于消費者心里,增強品牌粘性。而這些營銷手法也為MM麥檬帶去了千萬級店鋪、高成長速度等優秀成果。


今年一季度,MM麥檬新開店已經達到了30家,全年計劃新增200家,主要集中在一二線城市的購物中心,三線城市優質百貨也有布局。截止目前,MM麥檬全國門店數已達330家。

 

(聯商網)



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